Strategic Pricing for profitability by Shantanu dutta
같은 원재료, 제품이라도 Application에 따라 주는 가치가 다르므로 가격 책정은 다르다
가격 민감도 요인
- Prodcut cattegory factors
- Competitive factors
- Who pays?
- Customers rely on price as a signal of quality
가격 책정능력 향상
모든 전략적인 요소를 고려하여 바른 가격책정을 한다.
가격 책정 프로세스에 참여하는 참가자와 협력한다.
Assessing customer perceived value
