DAY3. USC

Strategic Pricing for profitability by Shantanu dutta

 

같은 원재료, 제품이라도 Application에 따라 주는 가치가 다르므로 가격 책정은 다르다

가격 민감도 요인

• Prodcut cattegory factors
• Competitive factors
• Who pays?
• Customers rely on price as a signal of quality

가격 책정능력 향상

모든 전략적인 요소를 고려하여 바른 가격책정을 한다.

가격 책정 프로세스에 참여하는 참가자와 협력한다.

 

Assessing customer perceived value